今年以來，寶鋼股份熱軋產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)發(fā)揮技術(shù)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，不斷滿足用戶個(gè)性化需求，深耕西部水電新能源市場(chǎng)取得喜人進(jìn)展。近日，寶鋼股份磁軛鋼產(chǎn)品連續(xù)獲得西部某抽水蓄能機(jī)組及某水電站機(jī)組項(xiàng)目供貨合同，為助力西部水電新能源項(xiàng)目建設(shè)貢獻(xiàn)寶鋼力量。

  在得知某電力公司有水電用鋼需求后，營(yíng)銷中心（寶鋼國(guó)際）西部公司立即加大與用戶的溝通力度，協(xié)同用戶逐一摸排梳理西部水電用鋼需求；同時(shí)加大與熱軋產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)的協(xié)同力度，積極爭(zhēng)取訂單。西部公司成立了磁軛鋼市場(chǎng)開拓JK小組，通過課題策劃、現(xiàn)狀分析、項(xiàng)目管理、用戶服務(wù)研討等舉措，有效提升磁軛鋼產(chǎn)品銷售量。團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，制定“標(biāo)準(zhǔn)+α”供貨方案，增加對(duì)關(guān)鍵指標(biāo)的生產(chǎn)情況跟蹤，得到客戶充分認(rèn)可，使寶鋼磁軛鋼，從產(chǎn)品性能、技術(shù)服務(wù)、保供能力等方面逐漸在西部市場(chǎng)形成穩(wěn)定影響力。

  抽水蓄能機(jī)組總裝機(jī)容量140萬(wàn)千瓦，安裝4臺(tái)單機(jī)容量為35萬(wàn)千瓦的可逆式水泵水輪發(fā)電機(jī)組，是清潔能源應(yīng)用上的一塊“大電池”，電站每年可減少原煤消耗11.8萬(wàn)噸，減排二氧化碳約31萬(wàn)噸。寶鋼股份熱軋產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)解決客戶小板加工難題，打通加工配送路徑后，寶鋼股份成功再次中標(biāo)2號(hào)機(jī)組磁軛鋼需求，客戶對(duì)寶鋼產(chǎn)品的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)表示贊許。

  在另一個(gè)水電站機(jī)組磁軛鋼的供貨合同中，用戶對(duì)鋼板外形允許偏差的要求極高，不平度要求為千分之一。熱軋產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)積極尋求解決方案，一方面加大與客戶的技術(shù)溝通，了解客戶工程用料的個(gè)性化需求，一方面解決生產(chǎn)中存在的技術(shù)難點(diǎn)，最終滿足客戶要求，形成磁軛鋼訂單約500噸。截至目前，用戶技術(shù)監(jiān)造人員已到寶鋼生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)開展物項(xiàng)見證，對(duì)整個(gè)生產(chǎn)過程表示滿意。

  爭(zhēng)先不待人，揚(yáng)鞭自?shī)^蹄。后期，營(yíng)銷中心（寶鋼國(guó)際）西部公司會(huì)加大市場(chǎng)的跟蹤力度，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和技術(shù)加大客戶黏性，把機(jī)遇窗口期變成轉(zhuǎn)型黃金期，把產(chǎn)業(yè)新賽道變成跨越快車道！